中小生產(chǎn)廠家步履維艱的原因是什么？

如果說(shuō)10年前能組裝20臺(tái)以上油壓機(jī)即能獲得較高利潤(rùn)，足以過(guò)好日子的話，經(jīng)歷了十余年風(fēng)雨的油壓機(jī)行業(yè)，這種狀況已經(jīng)不復(fù)重現(xiàn)。今天中國(guó)油壓機(jī)的產(chǎn)業(yè)化，使得人工成本、管理費(fèi)用、資金流量、技改投入等多方面的原因?qū)е铝似髽I(yè)運(yùn)營(yíng)成本的上升，同時(shí)，一些運(yùn)營(yíng)良好企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)所擁有的服務(wù)與品牌管理優(yōu)勢(shì)，又在諸多方面加劇了競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，從而抬高了后進(jìn)入者的門檻。

十分明顯的后果是，一些中小企業(yè)受近年來(lái)油壓機(jī)銷售亢奮局面的影響，竭盡全力擠入這一領(lǐng)域，希望在市場(chǎng)的火爆中獲取利潤(rùn)。這些企業(yè)在產(chǎn)品規(guī)格、技術(shù)裝備、售后服務(wù)、資金運(yùn)轉(zhuǎn)等方面最早陷入困境，在此次調(diào)控面前最早落馬。 但他們?cè)谑袌?chǎng)運(yùn)作手段、管理模式甚至一些技術(shù)創(chuàng)新方面的變化，尤其是一些人才的出現(xiàn)，為有能力整合者提供了更多人力資源和可借鑒性。 建立有效的營(yíng)銷體系經(jīng)銷商整合在即。受傷害最大的一部分環(huán)節(jié)是沖在第一線的經(jīng)銷商，特別是油壓機(jī)行業(yè)，這一點(diǎn)尤其突出。鑒于上年的升勢(shì)，很多經(jīng)銷商在年初時(shí)大批進(jìn)貨，以買斷的方式占?jí)毫舜蠊P資金。所以油壓機(jī)生產(chǎn)廠家在今年上半年的叫苦聲中并不十分明顯，但是唇亡齒害，很多主機(jī)廠也在想辦法施以援手。雖然如此，經(jīng)銷商的整合已經(jīng)勢(shì)在必行。

進(jìn)出口業(yè)務(wù)滯后：出口業(yè)務(wù)開展緩慢，很多油壓機(jī)廠家意識(shí)到國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)統(tǒng)一的情況下，國(guó)際開拓對(duì)企業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn)的必要性，同時(shí)，油壓機(jī)出口時(shí)機(jī)已然成熟。很多專業(yè)進(jìn)出口公司反映，近年來(lái)外商詢問(wèn)油壓機(jī)的情況增多。對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，出口渠道不暢、專業(yè)人員匱乏，是目前遭遇的普遍問(wèn)題。怎樣建立有效的營(yíng)銷體系，是擺在行業(yè)面前的一個(gè)重要課題。 油壓機(jī)市場(chǎng)發(fā)展表明，它的工藝水平、制造能力、施工水準(zhǔn)、低廉價(jià)格等，在國(guó)際市場(chǎng)擁有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，特別是人才儲(chǔ)備，可以油壓機(jī)價(jià)格說(shuō)具備了世界一流人才的實(shí)力。